Computer Consulting: Manipulation de la Première Réunion des ventes

En conseil en informatique, le processus initial de vente est vraiment une consultation pré-vente, et non pas une vente finale. Parce que même un succès «vente» sur un premier appel téléphonique ou une réunion n'est pas définitive, vous devez communiquer votre professionnalisme et avoir un impact si vous pouvez vous distinguer des autres entreprises de conseil en informatique.

Deux façons de faire très bonne impression sont à prendre un intérêt sincère dans les affaires de votre client potentiel et les problèmes, et d'obtenir une poignée définitive sur ces problèmes afin que vous puissiez décider si votre entreprise de conseil en informatique peut fournir les solutions appropriées.

Trouver "Dirt"

Parfois, vous pouvez regarder dans une perspective et trouver des informations défavorables sur la personne ou de leur entreprise qui vous fait pas envie de s'engager dans une relation d'affaires. Le conseil des ventes d'ordinateurs appel est d'un entretien réciproque. Si vous rencontrez quelques informations étrange ou, plus généralement particulière lors de l'appel, dans les vérifications des antécédents ou dans les nouvelles au sujet de la perspective, vous voudrez peut-être de sortir pendant que vous le pouvez encore. Il peut sembler étrange de refuser d'affaires, mais l'investissement en temps que vous leur donnez avant l'appel de vente sera minime, et vous échapper à une situation potentiellement horribles indemnes avant même qu'il ait une chance de commencer.

Temps c'est de l'argent

Avant la consultation initiale, vous aurez envie de prendre une demi-heure ou un peu plus à compiler quelques informations d'introduction pour donner à votre prospect. Même si vous êtes efficace, avec des temps de conduite, stationnement, les péages, la recherche et la réunion elle-même, vous passerez probablement deux ou trois heures sur un client avant même que vous avez définitivement leur a fourni des services réels.

Utilisez le taux de facturation horaire que vous facturez à des appels d'ordinateur de consultation de services et de calculer combien coûte la consultation sur cette base, moins les péages, parking, carburant et le kilométrage. Vous trouverez probablement que ce montant représente un chiffre, qui est encore plus d'une raison pour vous assurer que votre prospect est vraiment un bon ajustement avant la réunion. De qualification du client en faisant leurs devoirs à leur sujet avant-main vous aidera garantie que votre temps et d'argent n'est pas gaspillé.

Copyright MMI-MMVII, Conseils Support PC. Com. Tous droits réservés dans le monde. {Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources requises pour la conformité du droit d'auteur}...