Recherchés - vendeurs internationaux, distributeurs, des représentants

Il ya des centaines de milliers d'annonces ou annonces qui circulent à travers les médias avec une formulation similaire de particuliers ou d'entreprises qui tentent de trouver des partenaires de toutes sortes pour leurs entreprises ou de produits.

Bien sûr: L'Internet est essentiellement un lieu idéal pour cela et il est parfaitement qualifié pour fournir de telles connexions.

Cependant, il est malheureusement souvent négligée que des aventuriers aussi de toutes sortes l'utiliser comme un contact. Jusqu'à l'entrepreneur a compris quel genre de «partenaire» a pris contact avec lui - en particulier lorsque l'on parle un segment de marché ou un marché pour lequel l'expérience pas beaucoup est disponible ou si une entreprise ne cherche qu'à lancer les ventes en utilisant cette façon - beaucoup de temps peut aller par.

Il serait encore plus critique si l'entreprise accorde une sorte de «l'exclusivité» à cette «partenaire» en raison du fait qu'il promet le ciel et la terre en ce qui concerne ses connexions locales, etc

Si dans un tel cas, les objectifs envisagés ou même accepté ne sont pas atteints ou le droit étapes pas entrepris, le marché respective / segment de marché peut être «morte» pour cette entreprise pendant des années.

Pendant ce temps, les concurrents ont beaucoup de chances de grandir dans un tel marché qui pourrait le faire très difficile, voire impossible pour notre entreprise d'entrer sur ce marché spécifique plus tard - en plus de la perte de profits déjà.

Pour cette raison, chaque entreprise - qu'elle soit petite ou grande - devrait se soucier d'entrer dans chaque nouveau marché ou un segment de marché stratégique.

Ceci inclut (mais n'est pas limité à!) Ayant les informations suivantes avant d'entrer dans tout accord ou obligation contraignante

- Combien et quels clients (taille, chiffre d'affaires, etc) sont potentiellement pour nous comme la clientèle disponibles - et où sont-ils situés dans cette région / pays
- Dont les besoins ne ces clients ont et inhowfar est notre produit existant apte à les servir (ou où / comment avons-nous de l'adapter)
- Les canaux de vente sont disponibles, qui sont peut-être utilisé en permanence déjà par les clients potentiels et qui ne nous devez donc utiliser aussi
- Qui, distributeurs ou partenaires seraient à cet effet être adaptée pour nous et sont-ils libres - des moyens: gratuit des droits de distribution ou des obligations de et par rapport aux concurrents, etc

Selon le produit puisse être vendu il peut y avoir d'autres questions auxquelles il faut répondre.

Après avoir recueilli et évalué ces informations - mais pas jusque-là! - Nous pouvons commencer à élaborer une stratégie de marketing et de rechercher les partenaires commerciaux appropriés. En outre, cela donne une meilleure idée de ce marché à l'entreprise et - que les informations obtenues seront discutés avec lui pour des cibles, etc - le partenaire local peut développer plus de confiance en nous.

Dans un tel cas, les partenaires locaux potentiels peuvent alors aussi être contacté directement, en leur donnant quelques informations sur le potentiel du marché ayant de vos produits à bord »et l'ex-« pêche dans le noir »devient inutile.

Une exception à cela, bien sûr serait annonces ou petites annonces des portails industrielle limitée, etc, mais même ici, une certaine prudence devrait prévaloir.

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