Attirer accession à la propriété avec la psychologie - ça marche vraiment?

Le concept de home staging professionnel n'est pas une nouvelle. En fait, il est devenu un outil de marketing populaire parmi les communautés de l'immobilier sur la côte ouest plus de 30 ans auparavant. À la lumière de la baisse récente du marché du logement, les propriétaires ont du mal à trouver des façons créatives de vendre leur maison. De nombreux agents immobiliers et les propriétaires sont appel aux services de "maison" pour stagers professionnels préparent la maison à vendre. Quel est exactement le home staging? Bien qu'il existe de nombreux différents "slogans", provenant de diverses sources au sein de l'industrie, il peut se résumer ainsi, "en utilisant ce que le propriétaire a déjà à préparer et« position »de la maison de faire appel aux masses. Un outil de marketing utilisé pour de faciliter une vente rapide et rentable. "

Avec des dizaines de nouveaux programmes sur HGTV, la maison vente et l'achat de la population en prennent note de cette chose appelée "mise en scène." Alors la question demeure: Est-ce ça marche? Qu'est-ce que la psychologie ont à faire avec elle? La réponse est oui, cela fonctionne, et de la psychologie est un élément clé dans la préparation de la maison pour le marché. Examinons tout d'abord à la définition de la «psychologie». Définition du dictionnaire Webster, est: «la science de l'esprit ou des états mentaux et les processus." Comment cela s'applique à l'achat ou la vente d'une maison, demandez-vous?

C'est assez simple en fait! Un home stager professionnel ont généralement le vendeur à la maison ranger les photos personnelles et momentos, éliminer l'encombrement tels que bibelots, appareils de comptoir, et d'autres articles qui reflètent leur style de vie et la façon dont leur famille vit dans la maison. Le Stager va commencer avec une ardoise propre pour ainsi dire. Grâce à des meubles de placement, de l'éclairage, les accessoires mis à jour et des illustrations, et une allure psychologique appelé «points de connexion émotionnels», un processus mental est mis en jeu. En créant des vignettes », ou des scènes brèves de ce que la vie pourrait ressembler, comment une personne peut utiliser un espace, un acheteur, par exemple," se déplacer mentalement dans "à la maison. Il est la persuasion psychologique. Voici un exercice mental pour prouver ce point. Détendez-vous et fermez les yeux, imaginez dans l'œil de votre esprit, une journée longue et stressante au travail. Vous rentrez chez vous, remplissez le spa-jacuzzi dans la salle de bain des maîtres avec eau chaude et des nuages ​​de bulles parfumées.

Vous montez dans un bain relaxant, tout en sirotant un verre de vin pendant que vous regardez les reflets dansants de la salle éclairée aux chandelles ... OK, vous pouvez m'en sortir maintenant! Le fait est que, à l'aide de la psychologie ... la «science de l'esprit,« un home stager est en mesure d'attirer un acheteur potentiel à l'intérieur et les aider à imaginer la vie il ya eux-mêmes. Par «mise en scène" Le capitaine de bain avec serviettes moelleuses, bougies magnifiques autour de la baignoire, et un plateau de service avec un verre de vin, un acheteur "émotionnellement" à cet espace. Ce n'est qu'un exemple, mais il ya beaucoup de liens affectifs qui peuvent être mises en œuvre stratégique dans toute la maison.

Bien qu'il existe encore quelques "non-croyants" dans le home staging, il a été prouvé être un outil de marketing très précieux. Il n'est pas simplement la peinture des murs et ranger supplémentaire "trucs". Pour être un succès, il est l'élément essentiel de la psyché humaine qui doit être abordée....