Demander des références n'est pas un acte sale

Pourquoi est-demander des références si difficiles à faire, parfois? Après tout, le bouche à oreille est la forme la plus efficace de la publicité, alors pourquoi ne nous compromettons nos propres efforts en n'hésitant pas à parler d'eux? C'est presque comme un acte sale que nous craignons de nous faire ressembler à des vendeurs agressifs plutôt que des professionnels chevronnés.

Demander des références montre les éléments importants suivants:

1. Votre niveau de professionnalisme confiant. L'inverse est effectivement la vérité. En ne discutant pas, vous n'êtes pas montrer le niveau de confiance nécessaire pour bâtir une entreprise prospère. Alors que certaines personnes seront tellement impressionné par ce que vous faites, ils se sentiront obligés de dire aux autres, il ya des gens qui ne seront pas sûr si vous êtes réceptifs à de nouveaux clients. Comment vont-ils savoir que vous êtes ouvert à des renvois, sauf si vous commencer à demander des références?

2. Les gens aiment faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent. Le fait de la question, c'est que la plupart des gens préfèrent faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent ou ont entendu parler par des amis, par opposition à des étrangers. Cela rend le processus de demander des références plus faciles et plus bénéfique que la prospection à froid. Donc, la ligne du bas, c'est que vous pouvez construire vous d'affaires basé sur les renvois ou conserver au froid démarchage toute votre carrière - qui ne vous préférez vraiment?

3. C'est une stratégie plus facile que Démarchage froide. De toute évidence, il est plus facile de profiter de l'expansion du réseau que vous avez déjà que l'ajout de nouveaux membres complètement. La sollicitation à froid est un travail difficile et ne pas toujours donner des résultats. Votre entreprise actuelle est en fait un réseau de relations d'aiguillage des clients avec des possibilités illimitées pour se connecter avec les gens connaissent vos clients. Pour atteindre ces relations importantes, vous avez besoin de les poursuivre. Il est essentiel de changer la façon dont vous pensez quand il s'agit de références. Il n'y a rien arrogant de demander et c'est un élément naturel de faire des affaires que les gens attendent. Rappelez-vous, ils ne savent pas comment vous êtes occupé et si vous voulez des références.

4. Comment ça devrait devenir une habitude. La clé de la demande, c'est de faire une habitude. Au cours de vos conversations initiales avec un client, laissez-leur savoir que vous nous efforçons toujours d'offrir le meilleur de votre parce que vous voulez leur dire à tous qu'ils savent au sujet de votre entreprise. Poster un signe dans votre bureau et ajouter une ligne à vos cartes de visite et papier à lettres que vous souhaiter la bienvenue références. Si un client vient compléter le travail que vous faites, faites-leur savoir que vous êtes heureux et demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui pourrait bénéficier de vos services. Vos clients seront impressionnés par votre désir de servir et de votre dévouement, ce qui est sûr d'apporter dans les références viables.

Les références sont un des outils de vente les plus puissants que vous avez il ne faut pas minimiser leur pertinence parce que vous sentez que c'est une "sale besogne." . Lorsque vous faites poser une partie de votre routine quotidienne, il deviendra plus facile et plus facile. Comme votre réseau commence à se développer sans effort sur la base de bouche à oreille positif, il deviendra une seconde nature.